前沿資訊!房產(chǎn)銷售的技巧和方法

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1、言談舉止大方：作為一名銷售人員，首先要注意自己的穿著得體，說話要注意語言連貫。賣房子的時(shí)候要注意衣服，尤其是銷售朋友，可以穿西裝皮鞋，這樣的正式服裝表示對(duì)顧客的尊重。

2、根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)情況推薦：根據(jù)每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況，推薦高品質(zhì)的房源，讓客戶能夠住得滿意和安心。在銷售中千萬不要把價(jià)格提得太高，以免損失大量的客戶資源。

3、銷售中做好細(xì)節(jié)：購買房子是人生大事，而在與客戶的交流中，客戶會(huì)為交流溝通的小細(xì)節(jié)而選擇購房，對(duì)于客戶的一些小要求要盡量滿足，比如隨時(shí)的接聽電話咨詢，接待時(shí)的茶水，贈(zèng)送一些小禮品，都是可以打動(dòng)客戶的小細(xì)節(jié)。

4、與客戶長(zhǎng)期聯(lián)系：與客戶日常多通話了解情況，節(jié)日期間給予熱情問候，給對(duì)方留下良好印象，不斷維護(hù)客戶資源增加效益。這樣在客戶有朋友想要買房的時(shí)候，也會(huì)推薦給你的。

房產(chǎn)銷售如何快速找客戶

1、派單：派單也稱為掃樓，這就是比較廣泛的發(fā)傳單，雖然效率不高，但是也能有幾率找到客戶。

2、打電話：作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，方能看到效果的。

3、傳統(tǒng)媒體廣告：在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉(zhuǎn)介紹客戶：這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的房產(chǎn)銷售，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過來。

5、門店駐守：在門店里值班就是為了坐等客戶上門，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。

6、公司的租賃合同：可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

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