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1、開發商的規劃和準備。在一個房地產項目開始之前，開發商需要花費大量時間和精力進行項目規劃和準備。這包括確定項目的定位、目標客戶、市場需求、競爭對手等。此外，開發商還需要確定項目的銷售策略，包括價格、銷售方式、推廣渠道等。
2、宣傳和推廣。宣傳和推廣是房地產銷售的重要環節。開發商需要通過各種渠道讓目標客戶了解項目的特點和賣點，包括廣告、宣傳單、展示中心等。此外，開發商還需要和經紀人、代理商等合作，讓項目在市場上盡快得到曝光。
3、開展銷售活動。銷售活動是房地產銷售的核心環節，包括售樓講座、房屋開盤、客戶接待等。銷售人員需要通過專業的知識和技能，向客戶介紹項目特點、解決客戶問題、回答客戶疑慮、進行面議等，進而提升客戶的購房意向和滿意度。
4、簽約和成交。簽約和成交是房地產銷售的重要環節，也是任務的決定性因素。銷售人員需要將客戶引領到簽約環節，協助客戶完成房屋預訂、簽約程序和付款流程，確保客戶和開發商之間的交易順利完成。
5、交房和售后服務。交房和售后服務是開發商提供給購房客戶的最后一道防線。開發商需要確保房屋的質量，同時提供完善的售后服務，比如維修、保養、租售等。這有助于建立項目的品牌形象和口碑。
1、核實房屋情況：了解房屋自然情況（如房屋位置、面積、戶型、格局、結構、朝向、采光、舉架、開間、進深等），注重細節（如裝修情況、預留物品、物業情況、生活配套、商圈環境等），多觀察房屋瑕疵是否在可接受范圍；了解想要購買的房屋是否存在抵押、出租、作為出資等情形。
2、約定交易流程：明確合同付款方式和付款時間(推薦以事件的發生作為時間節點)，需要盡量將房屋價款的給付放在產權過戶之后再進行，或可以提存方式辦理房屋價款的給付，以盡量降低風險；按合同規定交易過戶，如房屋涉及抵押，必須明確由哪一方解除抵押。
3、約定違約責任：與賣方明確違約責任是雙方誠信履行合同的保障。如在中介購房，推薦讓賣方委托中介代收定金，以免發生糾紛時，缺乏主動。
4、其它事項：務必了解核實其他諸如公共維修基金、物業費等費用的繳納和結清情況，以及落實過戶等相關手續，以確定是否對以后生活起居帶來影響。
5、確定產權是否清晰：賣方手續是否齊全，房產證是證明房主對房屋享有全部權的惟一憑證，賣方必須是房屋的全部人，通過查驗產權證和產權人身份證核實，確認無誤以避免糾紛。對于持有軍官證的房主應該格外謹慎，必須核實身份，對夫妻共有的或不是只有一個產權人的房屋，在簽買賣合同時應全部產權人都到場驗人簽字。
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