“雙11”大促來(lái)了！“當(dāng)家”李佳琦VS“隱退”羅永浩 誰(shuí)能更勝一籌？

“雙11”大促開(kāi)啟，兩大流量對(duì)壘競(jìng)爭(zhēng)。10月24日，“雙11”大促預(yù)售正式開(kāi)始，回歸不久的淘寶“當(dāng)家”主播李佳琦與“隱退”的抖音頂流羅永浩同時(shí)亮相淘寶直播。

10月24日晚上8點(diǎn)，羅永浩和李佳琦同時(shí)在淘寶直播開(kāi)啟“雙11”大促預(yù)售直播，兩大頂流在淘寶直播的相撞，引發(fā)了不小的關(guān)注度。從直播間觀看人數(shù)來(lái)看，李佳琦與羅永浩直播間觀看人數(shù)不相上下，都為1000萬(wàn)+。

從帶貨清單來(lái)看，李佳琦保持了美妝帶貨主播的風(fēng)格，主要以美妝產(chǎn)品為主，從目前直播間上線的282款產(chǎn)品來(lái)看，超八成產(chǎn)品為美妝產(chǎn)品，包括歐萊雅、sk-11、雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎、薇諾娜、華熙生物等國(guó)內(nèi)外各大美妝品牌。

反觀羅永浩直播間，在其上線的150多款產(chǎn)品中，更偏向于數(shù)碼家電、運(yùn)動(dòng)鞋服、酒水飲品、生鮮美食等類(lèi)目的產(chǎn)品，包括蘋(píng)果手機(jī)、美的冰箱、聯(lián)想電腦、茅臺(tái)等，不過(guò)也涵蓋了少量的美妝產(chǎn)品，包括蘭蔻、歐萊雅等。

在受眾群體方面，與李佳琦的“所有女生們，我們來(lái)咯”以及其直播間打出的“美妝節(jié)”的口號(hào)相比，羅永浩則直接喊出了“滿(mǎn)足男人們的‘雙11’需求”。顯然，兩大直播間不論是在帶貨領(lǐng)域還是受眾群體上，都直接站在對(duì)立面形成了直面競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能更勝一籌，成為不少網(wǎng)友的看點(diǎn)。

從兩人的過(guò)往成績(jī)來(lái)看，都堪稱(chēng)直播界的頂流。此前，“消失”了109天的李佳琦重新出現(xiàn)在淘寶直播間時(shí)，在毫無(wú)預(yù)熱和官方推薦的前提下，李佳琦直播間的觀看人數(shù)達(dá)到6300萬(wàn)+，和消失前的流量持平。截至其下播，總共27款商品中有18款標(biāo)注下架或售罄。

羅永浩則在2020年4月1日晚開(kāi)啟了自己的抖音直播首秀之際，3小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人，創(chuàng)下了抖音平臺(tái)當(dāng)時(shí)的最高帶貨紀(jì)錄。在之后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，羅永浩占據(jù)著抖音平臺(tái)頭部大主播的位置。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析認(rèn)為，兩人誰(shuí)更厲害，這種比較意義不大。“李佳琦在直播領(lǐng)域的做法是‘銷(xiāo)冠’的打法，把直播賽道做到極致;而羅永浩則是企業(yè)家的思維，對(duì)他們而言，直播只是一個(gè)銷(xiāo)售渠道、一個(gè)工具，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。是利用此前積累的流量和個(gè)人品牌實(shí)力，實(shí)現(xiàn)困境時(shí)的逆風(fēng)翻盤(pán)，羅永浩也不會(huì)長(zhǎng)久地進(jìn)駐淘寶直播間當(dāng)一個(gè)帶貨主播。”

事實(shí)上，羅永浩在2022年6月中旬宣布“隱退”之際也曾表示，會(huì)以主播身份參與直播，但將更多精力投入到AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。顯然，羅永浩的注意力并不會(huì)更多地放在直播帶貨上。

羅永浩雖不會(huì)長(zhǎng)久停駐在淘寶直播間，但對(duì)于淘寶而言，除了李佳琦，還需要更多的流量主播來(lái)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)，在薇婭離開(kāi)后，淘寶一直都沒(méi)有出現(xiàn)第二個(gè)能與之匹敵的主播。相反，抖音平臺(tái)則在短時(shí)間內(nèi)先后崛起了羅永浩、東方甄選等多位頂流主播。

光大證券報(bào)告顯示，在2020年全網(wǎng)直播帶貨總榜TOP 10主播中，淘寶直播占據(jù)了5席。而在今年“6•18”大促期間，全網(wǎng)銷(xiāo)售額TOP 5主播全部來(lái)自抖音和快手，無(wú)一人出自淘寶。

“每個(gè)主播都有自己的直播風(fēng)格、特點(diǎn)以及自己的優(yōu)勢(shì)，也有自己的受眾群體，不同的差異化直播也更能覆蓋更多的領(lǐng)域，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)于平臺(tái)和個(gè)人而言，這是一個(gè)互利互惠的過(guò)程，只要能實(shí)現(xiàn)各自需求的滿(mǎn)足，這樣的合作會(huì)常有。”業(yè)內(nèi)人士表示。(記者張君花)

關(guān)鍵詞： 淘寶當(dāng)家主播 抖音頂流羅永浩 妝帶貨主播 頂流主播