對于房企來說，一年中有兩個節點最為重要，一個是年中，另一個是年終。進入6月份，各大房企開始為年中成績單做最后沖刺，魔幻的賣房方式也讓吃瓜群眾直呼“沒見過”。大蒜、小麥換房的熱議還未停止，西瓜換房又再次刷屏，“博眼球”的促銷方式，無不暴露出各房企賣房的急迫性。
據克而瑞地產研究數據顯示，在公開披露年度目標的規模上市房企中，多數企業截至5月末的目標完成率不足30%，有近半數企業甚至不足25%。而另一方面，隨著買房意愿的降低，個人按揭貸款增速已連續6個月收窄。對各大房企來說，沖刺半年業績最大的問題不是項目產品的“流量”如何，而是購房者的“躺平”意愿，行業的復蘇，需要購買力的支撐。
沖不動的“630”
“630”結束后，2022年上半年就正式結束了。通過大蒜、小麥、西瓜換房的花式促銷方式，就知道房企年中沖刺的“熱烈”程度。就連央企保利，也祭出買房送豬的營銷手段，海報上寫得明明白白，買房就送200斤土豬，還備注“包殺”。有人說，2022年注定是花式救樓市的一年，這里的魔幻操作也許還只是個開始。
房企為什么急迫?當前樓市萎靡的重要原因就是信心消退，悲觀情緒又跟樓市數據“下降23.6%及31.5%”不無關聯。
國家統計局數據顯示，今年前5月，全國商品房銷售面積50738萬平方米，同比下降23.6%;其中，住宅銷售面積下降28.1%。商品房銷售額48337億元，下降31.5%;其中，住宅銷售額下降34.5%。截至2022年5月末，全國商品房待售面積55433萬平方米，同比增長8.6%。其中，住宅待售面積增長15%。
“現在不但房企間內卷嚴重，購房需求也不容樂觀。”某規模房企人士無奈表示，每年的年中業績搶收，都是懷著焦灼心情走過的，沒想到今年更甚。
帶看的低迷，是需求不旺盛的表現。“我們大區二季度的總體帶看量是去年同期的1/20，是一季度的30%左右，疫情固然有影響，但更大的影響是需求的戛然而止。”北京某頭部經紀機構德勝片區負責人直言。
如果對前幾年房企中期業績有留意，各大房企會用“提前撞線”來展示自己的實力。2022年的任務，似乎比2021年還要艱難。
據克而瑞地產研究數據顯示，在公開披露業績目標的規模上市房企中，多數企業截至5月末的目標完成率不足30%，有近半數企業甚至不足25%。幾乎所有的企業1-5月的目標完成度均大幅低于去年同期，部分企業目標完成度較去年同期的降幅大于15個百分點。
值得一提的是，2022年包括碧桂園、萬科在內的多家房企已不再對外披露銷售目標，部分房企也主動調降了銷售目標。但即便如此，多數房企的業績完成情況仍不及預期，面臨銷售去化壓力。
地產分析師嚴躍進表示，對各大房企來說，沖刺半年業績最大的問題不是項目產品的“流量”如何，而是購房者的“躺平”意愿，行業的復蘇，需要購買力的支撐。可以看到的是，目前房企不單是為年中業績努力沖刺，也是為了減輕下半年的業績壓力。有銷售窗口期，就要努力“推銷”自己。
守住現金流的“底”
當房企們不再談銷售，而是談銷售回款，也就知道它們的“關注點”轉變了。隨著房地產企業融資環境不斷收緊，近年來房企越發注重現金流管控，越來越多的房企將“現金為王”奉為企業穩健及安全經營的“護城河”。
房子賣不動了，那就少拿地建房。據機構統計，今年前5個月，百強房企拿地總額4681億元，同比下降64.7%，降幅比前一個月擴大8.8個百分點。在1-5月拿地金額TOP100中，百強房企拿地數量僅占到34%，超過六成房企一塊地未拿。
“我們跟集團保證3個月開盤、6個月清盤，即便這樣，集團都不允許我們拿地。”某頭部房企土拓部負責人直言，在上半年的土拍中，民企謹慎的原因就是控制流出。
受房地產行業和市場影響，近期國際評級機構接連揮動“大刀”，多家房企均遭遇評級下調。評級機構的接連打擊，也是對房企錢袋子的又一次考驗。
在銷售不及預期的情況下，房企中報保衛戰，更多的是保“生存”。可以預見的是，在今年房企中報季，現金流安全依然著墨頗多。
觸底反彈還需時日
作為行業的風向標，萬科保持著對市場變化的敏銳度，其對于行業趨勢的判斷，也一直受到業內的廣泛關注。就在6月28日，萬科召開的2021年股東大會上，萬科董事會主席郁亮再談地產行業形勢：短期市場已觸底!
但也正如郁亮所說，6月份房地產銷售環比數據上升較快，最大的原因也是5月份的基數環比來看比較低。即便觸底，市場恢復仍是個緩慢的過程。
廣東省規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，觸底已經是結論，但反彈尚早，磨底將是未來一段時間樓市的主旋律，一方面是由于預期和信心還比較低;另一方面房企風險還在釋放過程中，對交付難的擔心仍舊存在。“居民對未來房價持續反彈的預期比較弱，加上經濟穩定的壓力比較大，市場對未來收入和工作的預期還不樂觀。”
同策研究院研究總監宋紅衛則表示，目前來看，房地產市場還未見底，市場情況出現的邊際改善僅限于降幅的收窄，預計三季度還會呈現負增長的態勢。從樓市本身來看，只有少數幾個城市市場數據出現反彈，比如上海的快速反彈是因為疫情防控期間擠壓需求的釋放，另外更重要的是城市基本面比較健康，大部分二三四線城市整體仍然較為低迷。
宋紅衛稱，從下半年的預測來講，最有希望的是房地產投資，預計四季度會從負轉正，實現全年累計同比正增長，預計全年增幅在0.5%-1%;銷售指標預計整個下半年都會處于負增長的下行趨勢，房企拿地的積極性也不高，土地購置也會呈現15%以上的降幅。“在一定程度上來講，如果民企融資的環境不改變，下半年還有民企出現資金鏈斷裂的風險，開發商的信心、購房者的信心都不會恢復。”(記者王寅浩)
