特殊時期，設計師也變得更接地氣。北京商報記者昨日調查發現，由于線下買手訂購會暫停，設計師紛紛砍掉秋冬款，直接做起了夏季款，甚至還做起了運動裝。價格也一改往常動輒幾千元定位，轉向推出一些更適合線上且價格更親民的款式。
降低售價奔線上
“有80%的線下渠道都已經暫停了，我們已經把這部分業務轉移到了線上。”在設計師行業里，PINHUI品牌主理人、市場總監劉一行算得上是反應最快的一批人。如果沒有疫情，設計師品牌們主要依賴線下訂購會、買手店訂貨的方式銷售自己的作品，疫情則改變了這一切，逼得設計師不得不轉變思路。
疫情三年，設計師品牌們紛紛涉足線上，依托線上業務增強抗風險能力。直播帶貨、線上訂購會、博主帶貨……越來越多樣的線上銷售模式，給設計師品牌們提供了一條自保出路，但也提出了更多要求。
“開拓客源十分重要，設計師品牌的消費人群普遍較為小眾，想要抵抗住疫情沖擊，還是要吸引更多消費人群。”劉秋驛是White Noise白噪音品牌創始人，還是KSIEZYC設計師品牌合伙人，她一直忙著推出更適合線上的產品，并且嘗試讓價格也相對更親民。“以往客單價一般在500-2000元，但最近推出了一些基礎款的服裝，價格在400元左右。”
價格相對較低的產品也的確給品牌方帶來了可觀的銷量。北京商報記者在抖音小店WNShowroom中看到，KZ.KSIEZYC的線上產品單價在380元到1880元之間不等，其中銷量排名第一和第三的分別為一款售價580元的短褲和售價480元的短袖，銷量則分別為192件和31件。
嘗到甜頭的劉秋驛已經考慮在以后的設計與生產中繼續加大線上占比，“未來生產夏季產品時，會更多考慮一些符合線上需求的款式和價格”。不過，劉秋驛也有所堅持，她并不想讓品牌脫離原本的定價區間，只會做小幅降低。
也會下沉
劉一行同樣表示，也在做部分產品線的下沉，觸達更多消費者。比如將要推出的瑜伽服系列，單價就會比主線產品稍低。現在產品的價位基本在四五千左右，瑜伽服單價會在1000多元。同時也會打造一些更符合時代審美的爆款產品，通過博主帶貨等方式提高銷量。
但對于設計師品牌來說，品牌風格和定位是立身之本。“推出一些更適合線上、客單價更低的產品是為了更好地生存下去，但不會改變和影響品牌本身的定位，設計師的設計理念是不能動搖的。”劉一行表示。
劉秋驛同樣認為，“設計師品牌本身也會在符合市場和表達品牌調性的產品之間做區分，疫情在一定程度上會加大符合市場的產品的比重，但不會改變太大。因為如果一味向符合市場產品傾斜會失去品牌本身的風格”。
抓住眼前市場
每年的3、4月，都是線下買手訂貨會訂購秋冬款式的月份，設計師品牌們也會在此時準備好秋冬款式供買手店采購，不過今年情況確實不一樣了，“設計師砍掉了秋冬裝，而是做起了夏裝”，為的是盡快擴充產品、賺眼前能抓住的錢。
“3、4月份做秋冬，9、10月份做春夏。但現在因為線下買手店、時裝周的停擺，設計節奏不像此前那么規律，不過更靈活了。”劉一行表示，“現在秋冬款的訂貨會基本都取消了，我們做設計的時候也會減少對秋冬款的投入，轉而把精力更多地投入到今年夏款上。”
為了彌補秋冬訂購會暫停的損失，KZ.KSIEZYC已把更多精力放在拓寬夏季產品線上，計劃推出膠囊系列的夏季產品，以此穩定現金流。“但秋冬款也在準備，無法確定那時候是否還有疫情，所以要做好兩手準備。” KZ.KSIEZYC 品牌創始人孟月明盤算著下一步。
作為白噪音買手店的負責人，劉秋驛坦言，也有一些初創的設計師品牌會直接砍掉秋冬線的設計生產。“因為設計師品牌一般的銷售模式是買手店先訂貨并付部分貨款，品牌方再根據訂單量著手生產。對于一些新的、規模較小的設計師品牌來說，沒有買手店提前訂購，現金流無法支持品牌方生產，所以干脆直接砍掉以求自保。”
面對消費者居家隔離、區域管控無法出行的現狀，設計師品牌們則根據現階段的新需求，對產品款式注入了更多想法。“我們品牌本身風格就比較偏向中性主義，疫情期間全民健身熱潮、渴望戶外活動的影響下，在考慮將機能元素和戶外運動元素融入產品的設計之中。”孟月明稱。
對于產品新的設想不止如此。“得益于一些商務合作，品牌現在也開發了一系列的運動類家居系列。”劉一行和同事們最近正忙著做設計，希望運動系列能更符合居家人群的需求，更希望通過新嘗試為品牌自身帶來更多的可能性。
對于是否害怕庫存積壓，劉一行解釋稱：設計師品牌不同于商業品牌，單款產品的產量本身不高，庫存積壓并不明顯。加上產品質量較高、可復制性又較低，其實就算今年受疫情影響有沒賣出去的，明年依舊不愁賣。
說起來，劉秋驛并不害怕疫情帶來的挑戰，劉秋驛直言疫情對于設計師品牌來說是一個大洗盤。“壓力的另一面，也讓我們找到了更多的生存之道。能夠存活下來的企業在銷售渠道、產品設計、現金流等方面一定是擁有了更高抗風險能力。”(記者 趙述評 藺雨葳)
