一代“鞋王”漸行漸遠 業(yè)內(nèi)：奧康國際想要成功轉型收割市場不容易

一代“鞋王”奧康國際漸行漸遠。8月30日晚，奧康國際發(fā)布2022年半年度業(yè)績報告，凈利潤下滑超九成。即使手握斯凱奇、彪馬等大熱運動品牌的代理權，也難救奧康的頹勢。業(yè)內(nèi)人士表示，老牌皮鞋行業(yè)整體低迷，大部分品牌存在品牌老化、用戶黏度低、過度依賴線下等問題，對于奧康國際而言，想要成功轉型收割市場不容易。

業(yè)績下滑

“鞋王”光環(huán)正在消失。8月30日晚，奧康國際發(fā)布半年度財報，2022年上半年營收約為14.65億元，同比減少3.71%;凈利潤約241萬元，同比減少97.03%。

值得一提的是，根據(jù)奧康國際此前公告，2022年1月1日-5月31日，奧康國際收到政府補助447.84萬元，占凈利潤的比例為13.15%。這也意味著除去政府補助外，奧康國際的主營業(yè)務或許并不賺錢。

就業(yè)績下滑相關問題，北京商報記者對奧康國際方面進行采訪，但對方拒絕接受采訪。不過奧康國際在財報中給出說明“個別區(qū)域受疫情影響 導致線下門店銷售下滑，影響營收”。

事實上，奧康國際多年來業(yè)績一直表現(xiàn)不佳。財報數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年，奧康國際凈利潤一直處于下滑狀態(tài)，分別下滑21.79%、25.8%、39.53%、83.57%。雖然2020年、2021年凈利潤實現(xiàn)微增，分別增長0.42%、8.06%，但這兩年的扣非凈利潤依然是負數(shù)，分別為-1735萬元、-1404萬元。

在戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊看來，近兩年受疫情影響，一些線下零售企業(yè)受到了較大的沖擊。像奧康國際這樣以線下為主的老牌企業(yè)，自然會受到不小的影響。此外，隨著不斷發(fā)展，奧康國際皮鞋品牌逐漸老化，不能留住老用戶，又難以吸引新用戶，這也是導致其逐漸失去市場，業(yè)績不佳的原因之一。

公開資料顯示，奧康國際是中國最早生產(chǎn)真皮皮鞋的品牌之一。1998年奧康國際第一次登上了中國真皮鞋王之位，成為全國行業(yè)十強企業(yè)。2012年，奧康國際正式敲鐘上市，收入達到最頂峰，當年凈利潤為5.13億元。

多品牌戰(zhàn)略失靈?

雖然從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，奧康國際表現(xiàn)不佳，但不得不承認其手里有著兩張“王牌”。

2015年，奧康國際宣布牽手美國運動鞋品牌斯凱奇。2017年，奧康國際旗下斯凱奇營業(yè)收入同比增長了111.69%。2018年，在奧康國際所有品牌下滑的情況下，斯凱奇依舊表現(xiàn)強勁，營收增長達49.72%。

2017年，奧康國際與INTERSPORT建立長期戰(zhàn)略關系，成為INTERSPORT旗下運動品牌彪馬的代理人。雖然奧康國際沒有披露彪馬近幾年的營收數(shù)據(jù)，但從彪馬整體的業(yè)績情況來看，表現(xiàn)不俗。數(shù)據(jù)顯示，彪馬2022年二季度銷售額同比增長18.4%至20.02億歐元，創(chuàng)造了新的季度銷售紀錄且首次超過20億歐元;2022上半年銷售額同比增長19.0%至39.14億歐元。

手握兩大運動王牌的同時，奧康國際也在推動自主品牌奧康、康龍的發(fā)展。奧康國際在財報中表示，公司一直以來實施以“奧康”品牌為主,“康龍”“斯凱奇”及“彪馬”等品牌為輔的多品牌運營模式。

業(yè)界也一度認為，兩大運動品牌加上自主品牌的運營，或能幫奧康國際實現(xiàn)翻身。然而從當前的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，奧康國際的多品牌策略好像正在失靈。

財報數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年斯凱奇品牌營收減少5.58%，彪馬歸為其他品牌，同樣減少3.28%。與此同時，其主品牌奧康營收僅增長1.47%，康龍則下滑14.92%。

徐雄俊表示，奧康國際涉足男鞋的同時發(fā)力女鞋，又手握兩大運動品牌，無形中分散精力，稀釋了其原本在男鞋市場的地位，再加上皮鞋、運動鞋整體市場的競爭加劇，奧康國際逐漸失勢。

其實，不光奧康國際發(fā)展不佳，近兩年老牌上市鞋企都面臨著不同程度的困境。譬如曾經(jīng)的“女鞋之王”達芙妮近年來一直虧損，并在不久前徹底退出中國大陸中高檔品牌的實體零售業(yè)務;紅蜻蜓凈利潤自2018年以來連續(xù)多年下滑;星期六拋棄鞋業(yè)走向電商業(yè)務。

徐雄俊表示，對于老牌皮鞋企業(yè)而言，轉型的根本是精準定位。企業(yè)必須找到消費者非買不可的理由。奧康國際憑借男鞋起家，同時在這一領域曾經(jīng)有著不小的影響力，如果在后續(xù)的發(fā)展中，能夠更聚焦男士皮鞋，線上線下同時發(fā)力，找準消費痛點，或許還有機會。

奧康國際也在尋求改變。2021年，奧康國際開啟品牌戰(zhàn)略新征程，聚焦奧康主品牌，男鞋主品類，打造“更舒適的男士皮鞋”專家定位，布局中高端皮鞋賽道。同時在渠道方面，奧康國際在平臺電商、社交電商及興趣(直播)電商三大板塊深度布局，在各環(huán)節(jié)升級用戶體驗，增強用戶黏性。線下則淘汰低效門店，提高線下高勢能店鋪的比例。(記者張君花)

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