每隔段時間，孫敏敏都會去廣東加工間驗收翡翠珠寶成品。
將最原始的礦石經過精心打磨、設計，變成晶瑩剔透的翡翠珠寶，這是銀川70后女企業家孫敏敏正在做的事。一塊礦石從發源地出發，經她之手輾轉加工，最終成為一件件精致的翡翠珠寶運送到銀川。
孫敏敏的生產加工地點設在廣東，用她的話說，自2013年來銀川之后，她以時下很潮流的“沉浸式”銷售方式，向社會推薦著她的翡翠珠寶。她希望自己設計的翡翠珠寶能成為眾多寧夏人的喜好。
繼承祖業涉足翡翠玉石行業
孫敏敏的父母都是從浙江來的支寧人員，孫敏敏小的時候也在銀川生活過一段時間，而后又去了外地讀書。現在孫敏敏一家和雙方父母都生活在銀川。
談及涉足翡翠珠寶行業，孫敏敏說，她這也算是繼承了祖業。1996年孫敏敏到廣東上學，后考入華南師范大學。大學期間，孫敏敏時不時就到舅舅經營的珠寶店去，有時也會搭把手，干點零活。看著一塊不起眼的石頭，經過切割、打磨、制作直到呈現出晶瑩剔透的色澤，耳濡目染下，孫敏敏越來越能欣賞翡翠珠寶的價值和意義。
孫敏敏大學畢業后當過老師，做過服裝設計，她立志要干一番自己的事業。就在那時，舅舅全家準備移居海外，而外婆在臨終前對她說，想讓她來接手舅舅留下的家業。“當時外婆認為我對翡翠珠寶有著另一番的見解，并且相信我能夠傳承好這份家業。”孫敏敏說，就這樣她挑起了這副擔子。
孫敏敏跟著舅舅分別拜訪了翡翠珠寶的上游礦主，又去拜訪了下游的經銷商。“其實就是告訴我以后上哪兒拿料，做好的東西再賣給誰。”孫敏敏說，2007年她正式投身翡翠珠寶行業，決定大干一場，在孫敏敏看來，當時一切都是天時地利人和。于是，孫敏敏與最具影響力的商家強強聯合，在全國8個省市的商場銷售專柜里推出了她生產的翡翠珠寶。“當時奢侈品剛剛興起，事實證明決定有些貿然了。”孫敏敏說，初出茅廬的她忽略了一點，舅舅之前的產業模式是批發和零售，而她走的商場專柜路徑，銷售周期長，沒過多久就造成了滯銷的困局。
“當時一下子損失了幾百萬元，只好撤柜，我回家大哭了一場。”孫敏敏說，自此以后，她開始潛下心來研究翡翠珠寶的每一個環節，從一塊干巴巴的不起眼的大石頭，到一點點變成有溫度有靈性的成品，她細細研究了所有環節，有了更多的理解和思考。“翡翠作為玉中之王，價值便宜的幾十塊錢，而貴的上億元都有。”孫敏敏說，玉養人的同時人也在養玉，缺一不可，玉沒有貴賤之分，只有合適不合適。
新型“沉浸式”銷售受青睞
俗話說，干一行，愛一行，鉆一行，精一行。孫敏敏通過沉淀，一步步重拾信心。孫敏敏說，翡翠珠寶行業沒有想象的那么風花雪月，只有默默無聞的努力，珠寶業絕對不是一個可以讓人短時間內暴富的行業，更多考驗的是一個人在行業里的聲譽和歲月沉淀出的人品。“敬畏市場規則，誠信方得長久。”她說。
現在，孫敏敏已跟隨丈夫從廣東來銀川多年，因丈夫是銀川人，兩人在廣東相識后彼此相伴，這是孫敏敏來到銀川的主要原因，“在銀川定居生活，也讓自己換了一種營銷思路：沉浸式銷售。”
在銀川，孫敏敏通過含蓄而不乏效益的展示來銷售翡翠。“我將不同款式的翡翠成品放置在不同高端場所的顯眼處，即使客戶不買也能了解一二。”這種方式竟然奏效了，這些商品每隔一段時間就會遇到買家。不言而喻，這種資源整合要強過讓翡翠珠寶沉睡在保險柜里。這也讓孫敏敏發現，她的客戶群越來越精準，同時私人定制的業務也陸續而來。
隨著這種“沉浸式”銷售模式和公益活動的延伸，孫敏敏的客戶也越來越多，為能夠滿足全國各地的客戶，她還在北京專門設立了一間工作室。孫敏敏感慨地說，正是因為有越來越多的人喜歡翡翠，才滋潤了她快要枯萎的勇氣。“對我特別信任的客戶，都是直接報預算，讓我來幫忙推薦、決斷。”孫敏敏說，這讓她非常贊同對“生意”的注解：生生不息，成全心上之意。
除此之外，孫敏敏會不定期去養老院、兒童福利院等慈善機構做公益活動。“既然選擇在銀川繼續創業、生活，那么就要為所生活的這座城市去貢獻一份力量！”孫敏敏說。同時，孫敏敏還面向社會大眾普及翡翠珠寶知識，并且會集中時間不定期地展示翡翠珠寶成品。“買不買不重要，就是要讓更多的女性學會欣賞和鑒別翡翠珠寶。”孫敏敏認為，身為女性創業者，更應該始終靠近廣大女性的內心需求。
設計加分作品多元化
采訪中記者也了解到，翡翠色差一分，價差十倍。“大自然造就了神奇的翡翠，而我們的玉雕師、鑲嵌師的使命就是用心把翡翠造就成一件件精美的藝術品。一件好的作品，需要不斷地反復打磨，加上時間的磨礪，才能稱得上是真正的精品。”孫敏敏說起翡翠加工的環節感觸很深，“外人很難想象，我們有時候拿到一塊石料，三個月時間甚至下不去一刀，總想著切哪才不算浪費。”孫敏敏說，有時候她會與匠人師傅一起，交流每塊料子如何設計造型，才能更符合審美，交流如何正確對待翡翠雕刻技藝、樹立正確的匠人精神，而不是純粹的利益最大化。
“好的料子、巧妙設計、工藝打磨，對于一件精品翡翠作品來說缺一不可。而這一系列的反復推敲更能讓人感受到精致與生趣。”孫敏敏在打磨玉石的階段，也在歷練著自己，通過學習、研究，2008年孫敏敏順利考取了行業的GTC翡翠鑒定師。
孫敏敏認為，她不能坐在老一輩的功勞簿上享受。她要讓翡翠的設計制作、鑲嵌更多融合古今中外風格。甚至對于一些剩余石料，孫敏敏也會進行二次加工，設計一些多元化的造型，她也希望有越來越多的年輕人能夠喜歡翡翠珠寶。（記者 寇莉蘋 受訪者供圖）
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