上汽通用五菱周钘：營(yíng)銷(xiāo)就要順勢(shì)而為

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網(wǎng)易汽車(chē)2月27日?qǐng)?bào)道

2月26日、27日，第十二屆全球新能源汽車(chē)大會(huì)暨首屆電動(dòng)車(chē)主代表大會(huì)在北京拉開(kāi)帷幕。

大會(huì)第五部分《“Ta時(shí)代”篇》，歐拉、思皓、五菱、前途、特斯拉五位車(chē)主與五位車(chē)企代表就“女神”和“鋼鐵俠（參數(shù)丨圖片）”之外，還可以有哪些新的細(xì)分品類？展開(kāi)討論。

在星空演講環(huán)節(jié)，上汽通用五菱銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理 周钘發(fā)表了《營(yíng)銷(xiāo)就要順勢(shì)而為》的主題演講。

以下為嘉賓演講實(shí)錄（略有刪減）：

我是周钘，花一點(diǎn)時(shí)間跟大家一起來(lái)分享一下過(guò)去的一些思考。昨天晚上因?yàn)檫@個(gè)報(bào)告是跟同事們一起敲的，然后我們想了一個(gè)題目，營(yíng)銷(xiāo)就要順勢(shì)而為。我們把過(guò)去的，發(fā)生在宏光迷你上的一些思考，一些思路，跟我們的車(chē)主，跟媒體朋友們一起看一看。

宏光MINI定位：新能源汽車(chē)市場(chǎng)的補(bǔ)充

整個(gè)的宏光迷你這臺(tái)車(chē)，我們?cè)趧傞_(kāi)始的定位時(shí)，叫做人民的代步車(chē)，為什么會(huì)有這么一臺(tái)車(chē)呢？是我們當(dāng)時(shí)在疫情的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了大家對(duì)于公共交通的這個(gè)不信任，因?yàn)槿司奂牡胤酱蠹叶加X(jué)得不是很安全，但是普遍家里面有很多的人口，家里面需要出行更方便的私密空間，然后可以家里面有一個(gè)車(chē)位能夠停兩臺(tái)車(chē)，或者是讓車(chē)更小，那我們發(fā)現(xiàn)了這么一個(gè)市場(chǎng)，所以我們做新能源的時(shí)候，我們思考的不是做細(xì)車(chē)市場(chǎng)的替代，而是做新能源汽車(chē)市場(chǎng)的補(bǔ)充。

所以我們發(fā)現(xiàn)了這么一個(gè)市場(chǎng)，做了這個(gè)人民的代步車(chē)。人民的代步車(chē)剛開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)上面應(yīng)該是沒(méi)有這樣的產(chǎn)品，有的只有是叫做老年代步車(chē)。所以當(dāng)時(shí)我們?cè)谡f(shuō)要開(kāi)創(chuàng)這個(gè)品類的時(shí)候，行業(yè)里面對(duì)于代步車(chē)是有不同的看法。但是代步車(chē)這個(gè)概念是沒(méi)有錯(cuò)的，只不過(guò)看開(kāi)的人是誰(shuí)，想法就是做一臺(tái)人民的代步車(chē)。

為什么會(huì)從人民的代步車(chē)當(dāng)中有一些新的發(fā)現(xiàn)呢？

我們主要來(lái)自于跨界合作，包括我們過(guò)程當(dāng)中也做了五菱的螺獅粉，因?yàn)槁莳{粉這個(gè)產(chǎn)品95%以上是女性在消費(fèi)，所以做了五菱的螺獅粉之后，讓很多女性的朋友對(duì)五菱的這個(gè)品牌有了一些改變，然后我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上面，跟喜茶進(jìn)行了跨界合作，在成都車(chē)展想把這臺(tái)人民的代步車(chē)，正式的開(kāi)始往時(shí)尚年輕的方向做了一些努力，跟喜茶進(jìn)行了跨界的合作，找到了年輕的元素。之前是人民的代步車(chē)是廣泛的元素，當(dāng)中抓到的年輕人，然后通過(guò)螺獅粉當(dāng)中又找到了少女，所以這是到了這個(gè)階段。

有了這些內(nèi)容之后，包括喜茶的這個(gè)合作它要求我們一起來(lái)共創(chuàng)這個(gè)品牌的世界，我們就做了一臺(tái)改裝車(chē)。改裝車(chē)在成都車(chē)展發(fā)布之后能夠引發(fā)成都車(chē)展很多人對(duì)于宏光迷你，很多的看法，包括我們今天我了解到的，我們的車(chē)主也是通過(guò)看到了很多的改裝，喜歡上了這臺(tái)車(chē)。所以當(dāng)我們洞察到消費(fèi)者有這個(gè)需求的時(shí)候，我們舉辦了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)應(yīng)該是很另類的一次活動(dòng)，就是把所有用戶的車(chē)，大家看到的這個(gè)照片上面，我們把全國(guó)最好的宏光迷你，把它們拉到了上海，在迪士尼樂(lè)園邊上搞了一個(gè)巨大的派對(duì)，就讓宏光迷你從剛開(kāi)始人民的代步車(chē)，到了年輕的女性當(dāng)中，然后再往下其實(shí)這個(gè)潮改的大會(huì)是讓這臺(tái)車(chē)慢慢的從好看到了有趣，到了好玩。就是潮改，這一次潮改的效果是非常好的。

那我們今年，剛才車(chē)主在問(wèn)的過(guò)程當(dāng)中，我們的靈感也是來(lái)自于潮改。包括在潮改的基礎(chǔ)上面我們就做了兩件事情，一個(gè)就是把車(chē)主不滿意的顏色、配置，我們就及時(shí)的推出了宏光迷你的馬卡龍，滿足了這群人對(duì)于顏值，對(duì)于好玩有趣，它不光是自己去改，能夠我們塑造了一個(gè)聽(tīng)得懂，而且聽(tīng)得到用戶心聲的這么一個(gè)形象，就順勢(shì)推出了宏光迷你馬卡龍。

全新GAMEBOY即將發(fā)布

馬卡龍上市之后，應(yīng)該也開(kāi)啟了后面就有很多的相關(guān)的品牌，也做了類似的這些事情。我們就做了馬卡龍，所以我們考慮有沒(méi)有可能直接把這個(gè)敞篷車(chē)量產(chǎn)。在上海車(chē)展我們進(jìn)行了亮相，我們今年會(huì)正式的在全國(guó)進(jìn)行上市。這是敞篷車(chē)，最后一頁(yè)就是我們?cè)?月份，在人民的代步車(chē)之后，我們有了馬卡龍，馬卡龍之后我們有了敞篷車(chē)，敞篷車(chē)之后這是我們明天即將發(fā)布的，就是我們的全新GAMEBOY，是打的叫做街頭小霸王，是在五菱少女當(dāng)中，我們又發(fā)現(xiàn)了一些很有意思，很酷的這些女孩子，而且包括很多的少年，我們叫五菱少年。我覺(jué)得五菱少年跟五菱少女這個(gè)不是很搭，就像霸道總裁一定配的不是霸道的老婆，應(yīng)該配的是小嬌妻。所以我們就想的是說(shuō)對(duì)應(yīng)的五菱少女的馬卡龍，我們做一個(gè)街頭小霸王，我們希望是這種潮酷對(duì)應(yīng)的是甜美。

所以我們圍繞著GAMEBOY這臺(tái)車(chē)，我相信中國(guó)新能源汽車(chē)又有一些很酷，好玩的產(chǎn)品能夠帶給大家。這是我們新能源圍繞這臺(tái)車(chē)的一些思考跟想法。其他的產(chǎn)品我就不在這里一一介紹了，希望各位車(chē)主，各位媒體伙伴們?cè)?022年多關(guān)注五菱，也希望大家能夠支持五菱，謝謝很有前途的車(chē)主的肯定！謝謝各位！

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