WOSADO悅瞳線下蹤跡難尋 如何在眼妝賽道殺出“血路”？

從線上火起來的眼妝品牌WOSADO悅瞳，經(jīng)歷了線下市場的錘煉，終究是選擇回歸線上。9月29日，北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，WOSADO悅瞳在北京長楹天街、悠唐購物中心和新中關(guān)購物中心等多家店鋪皆處關(guān)閉狀態(tài)，全國范圍的線下店僅剩下個位數(shù)。

業(yè)內(nèi)專家指出，線下營業(yè)的較高成本及年輕消費群體的購物渠道傾向，小品牌發(fā)展選擇專注線上更利于業(yè)績發(fā)展，但線上渠道面臨同質(zhì)化產(chǎn)品競爭更為激烈，能否在眼妝賽道殺出“血路”，WOSADO悅瞳要做的可能還要更多。

WOSADO悅瞳線下蹤跡越來越難尋。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，WOSADO悅瞳北京門店所剩無幾，長楹天街、悠唐購物中心和新中關(guān)購物中心等多家店鋪已不復(fù)存在。根據(jù)大眾點評顯示，WOSADO悅瞳曾在全國開出30余家門店，但截至目前僅剩下7家。

相較于線下門店的黯然收場，WOSADO悅瞳在線上領(lǐng)域打的火熱，抖音和淘寶平臺為其主陣地。在抖音官方店鋪，截至9月27日，WOSADO悅瞳擁有70.3萬粉絲，售價25.8元的產(chǎn)品“小紫管”睫毛打底膏有著4.2萬的超高銷量，其主打的售價129元的軟磁磁吸睫毛有3.4萬的銷量;在淘寶官方店鋪，截至9月27日，WOSADO悅瞳擁有17.1萬粉絲，其主打的軟磁磁吸睫毛超1萬人付款。

據(jù)悉，截止2021年10月，WOSADO悅瞳已經(jīng)獲得了來自紅杉中國種子基金、高瓴創(chuàng)投和風(fēng)物資本等多家資本近3億元的融資。

對于線下門店關(guān)停和未來發(fā)展規(guī)劃的原因，截至發(fā)稿，WOSADO悅瞳并未回復(fù)。

不過，閉店原因并不難猜，線上更具價格優(yōu)勢以及線下體驗感不強(qiáng)或是WOSADO悅瞳大面積撤退的主要原因。北京商報記者通過對比大眾點評的線下產(chǎn)品售價和線上抖音直播產(chǎn)品價格發(fā)現(xiàn)，有著4.2萬銷量的“小紫管”睫毛打底膏在抖音官方直播間里，通過直播領(lǐng)券，一只“小紫管”睫毛打底膏售價25.8元，而線下渠道需要88元;商場售價159元的“軟磁磁吸睫毛”在抖音官方店鋪中129元就可以買下。其次，大多數(shù)WOSADO悅瞳店鋪在商場中均為小面積店鋪，無法給消費者提供舒適的體驗服務(wù)。

“線上發(fā)展可以作為品牌發(fā)展的過渡期，但為長期保持市場占有率和曝光度，特別在美妝市場，線下門店布局的重要性不可忽視。”奢侈品時尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤⒈硎尽?/p>

對于品牌線下發(fā)展的重要性，張培英認(rèn)為，WOSADO悅瞳作為精準(zhǔn)小眾的眼妝品牌，目前受眾群體多為有著美睫需求的Z世代的年輕消費者，在線下商場開設(shè)店鋪可以更好的拓展受眾群體，拓寬品牌知名度，在整個品牌的生態(tài)體系培養(yǎng)的過程中，線下店鋪也是發(fā)展不可或缺的主要成分。

張培英指出，線上發(fā)展的品牌影響力有限，WOSADO悅瞳可以憑借其主打品牌，再通過適當(dāng)?shù)臓I銷策略來拓寬消費人群，但專注產(chǎn)品才是品牌發(fā)展的“重頭戲”。(記者 趙述評 實習(xí)記者 王思琦)

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