從線上火起來的眼妝品牌WOSADO悅瞳,經(jīng)歷了線下市場的錘煉,終究是選擇回歸線上。9月29日,北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),WOSADO悅瞳在北京長楹天街、悠唐購物中心和新中關(guān)購物中心等多家店鋪皆處關(guān)閉狀態(tài),全國范圍的線下店僅剩下個位數(shù)。
業(yè)內(nèi)專家指出,線下營業(yè)的較高成本及年輕消費群體的購物渠道傾向,小品牌發(fā)展選擇專注線上更利于業(yè)績發(fā)展,但線上渠道面臨同質(zhì)化產(chǎn)品競爭更為激烈,能否在眼妝賽道殺出“血路”,WOSADO悅瞳要做的可能還要更多。
WOSADO悅瞳線下蹤跡越來越難尋。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn),WOSADO悅瞳北京門店所剩無幾,長楹天街、悠唐購物中心和新中關(guān)購物中心等多家店鋪已不復(fù)存在。根據(jù)大眾點評顯示,WOSADO悅瞳曾在全國開出30余家門店,但截至目前僅剩下7家。
相較于線下門店的黯然收場,WOSADO悅瞳在線上領(lǐng)域打的火熱,抖音和淘寶平臺為其主陣地。在抖音官方店鋪,截至9月27日,WOSADO悅瞳擁有70.3萬粉絲,售價25.8元的產(chǎn)品“小紫管”睫毛打底膏有著4.2萬的超高銷量,其主打的售價129元的軟磁磁吸睫毛有3.4萬的銷量;在淘寶官方店鋪,截至9月27日,WOSADO悅瞳擁有17.1萬粉絲,其主打的軟磁磁吸睫毛超1萬人付款。
據(jù)悉,截止2021年10月,WOSADO悅瞳已經(jīng)獲得了來自紅杉中國種子基金、高瓴創(chuàng)投和風(fēng)物資本等多家資本近3億元的融資。
對于線下門店關(guān)停和未來發(fā)展規(guī)劃的原因,截至發(fā)稿,WOSADO悅瞳并未回復(fù)。
不過,閉店原因并不難猜,線上更具價格優(yōu)勢以及線下體驗感不強(qiáng)或是WOSADO悅瞳大面積撤退的主要原因。北京商報記者通過對比大眾點評的線下產(chǎn)品售價和線上抖音直播產(chǎn)品價格發(fā)現(xiàn),有著4.2萬銷量的“小紫管”睫毛打底膏在抖音官方直播間里,通過直播領(lǐng)券,一只“小紫管”睫毛打底膏售價25.8元,而線下渠道需要88元;商場售價159元的“軟磁磁吸睫毛”在抖音官方店鋪中129元就可以買下。其次,大多數(shù)WOSADO悅瞳店鋪在商場中均為小面積店鋪,無法給消費者提供舒適的體驗服務(wù)。
“線上發(fā)展可以作為品牌發(fā)展的過渡期,但為長期保持市場占有率和曝光度,特別在美妝市場,線下門店布局的重要性不可忽視。”奢侈品時尚領(lǐng)域?qū)<覐埮嘤⒈硎尽?/p>
對于品牌線下發(fā)展的重要性,張培英認(rèn)為,WOSADO悅瞳作為精準(zhǔn)小眾的眼妝品牌,目前受眾群體多為有著美睫需求的Z世代的年輕消費者,在線下商場開設(shè)店鋪可以更好的拓展受眾群體,拓寬品牌知名度,在整個品牌的生態(tài)體系培養(yǎng)的過程中,線下店鋪也是發(fā)展不可或缺的主要成分。
張培英指出,線上發(fā)展的品牌影響力有限,WOSADO悅瞳可以憑借其主打品牌,再通過適當(dāng)?shù)臓I銷策略來拓寬消費人群,但專注產(chǎn)品才是品牌發(fā)展的“重頭戲”。(記者 趙述評 實習(xí)記者 王思琦)
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