兩市物協會長、書記為果農帶貨
兩小時“吃播” 賣出800箱炎陵黃桃
“老馬”（左）和覃偉在直播間帶貨。 受訪者供圖
(資料圖片)
株洲日報全媒體記者/廖智勇
“炎陵黃桃，桃醉天下，不嘗一口，枉過今夏……”近日，湖南省脫貧地區優質農產品展示展銷中心直播間內，兩位中年男士在手機屏幕前妙語連珠，賣力帶貨。一位是株洲市物業管理協會會長馬文新，另一位是張家界市物業管理協會書記覃偉。
當主播，大姑娘上轎頭一回
一根網線，一部手機，連接了城鄉，對接著產銷。近年來，火熱的電商直播正成為農副產品銷售的重要渠道，為農副產品從田間地頭走向千家萬戶鋪設了一條“快車道”。各地政、商界及社會團體“一把手”走進直播間，為家鄉農產品帶貨、“打call”成為新時尚。
2020年，湖南省物業行業管理協會創立“陽光集市”品牌，收集省內各市州優秀扶貧產品，通過線上線下銷售，穩定長期輸出扶貧產品。
株洲市物業管理協會積極響應國家民政部關于社會組織參與鄉村振興工作的倡導，連續幾年向陽光集市推薦炎陵黃桃、茶陵白芷等一批刻有“株洲印記”的扶貧產品，深受消費者歡迎。為進一步擴大株洲農產品的品牌影響力，今年黃桃收獲季，協會會長老馬受邀走進“陽光集市”直播間，為炎陵黃桃代言。
“做直播，我是大姑娘上轎——頭一回！”老馬坦言，平日里看直播視頻里的主播要么是俊男靚女，要么是人氣很高的明星，而自己既不懂直播話術，顏值也比不了年輕主播，上播后能不能發揮好？網友們買不買賬？上播前他和同伴覃偉的心里都沒有底。
為了不搞砸人生第一次網絡直播，上播前老馬和覃偉排除一切干擾，扎扎實實花了半天時間背稿，熟悉炎陵黃桃的栽種歷史和功效。
“燈光一打，手機鏡頭往面前一擺，腦子里一片空白。”老馬說，雖然做了充分的準備，可上播后因為緊張，原本背得滾瓜爛熟的臺詞從口里講出來變得磕磕巴巴，直播間人氣始終不溫不火。
就任性，不按“劇本”斬獲高人氣
“文的不行就來武的，既然上場，豁出去了！”老馬索性將手中稿子一扔，憑借對炎陵黃桃產業及產品的熟悉，自由發揮，之前積郁在胸中的緊張感也頓時消散，他還拆開一箱黃桃，當場試吃。一旁的覃偉見老馬“畫風突變”，“秒懂”用意，也不再拘束，當即也洗了個黃桃往嘴里塞。
兩人在直播間里大快朵頤，邊吃邊說，還即興發揮編起了順口溜，完全脫離“劇本”，豪邁的“畫風”把一旁的直播運營看得目瞪口呆。
風格一換，直播間里頓時熱鬧起來，觀看人數蹭蹭上漲。“吃的這么香，一看就好吃”“竟然直接開吃了”“果肉看起來好嫩”……不斷刷屏的各類評論激發了網友的購買欲，短短一刻鐘，銷售量從幾箱暴增到上百箱。
“2個小時直播，我跟老覃各自吃了至少3個桃，肚皮都要撐破了。”憑借真性情和真吃播，老馬和覃偉贏得網友和消費者認可，一場直播，共售出826箱炎陵黃桃，銷售收入超過10萬元，直播點擊量破萬。
老馬表示，此次直播帶貨的經歷他深受啟發。他和覃偉甩掉“劇本”，將常規直播變吃播，不僅改變了兩人直播經驗不足的窘迫，還贏得了高人氣，收獲高銷量。這一經驗推而廣之，基層干部就是要敢于創新思維、放下架子，用消費者喜聞樂見的方式打開扶貧產品銷路，鞏固脫貧攻堅成果，助力鄉村振興。
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