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今年上半年,貴州茅臺()業(yè)績略超此前預(yù)告。中報透露的幾個細分?jǐn)?shù)據(jù)也頗有看點,包括:茅臺系列酒半年銷售首破百億,直銷占比進一步提升至45%的新高。
今日晚間,貴州茅臺公告2023年中期財報,營業(yè)收入同比增長%至億元,實現(xiàn)歸母凈利潤億元,增速與營收增速一致。而半個多月前,貴州茅臺曾預(yù)告上半年營收和凈利潤增速分別為%和%左右。
對于業(yè)績增長,貴州茅臺稱,主要是本期銷量增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化所致。具體而言,今年上半年,茅臺酒銷售約億元,同比增長%;茅臺系列酒半年銷售首破百億,同比增長%。
分季度看,今年Q2,貴州茅臺營業(yè)總收入和歸母凈利潤增速分別為%和%。“貴州茅臺Q2的利潤與營收增速基本持平,或說明茅臺正在貫徹穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略,有意控制了企業(yè)過快增長,平衡渠道與產(chǎn)品之間的速度,有節(jié)奏地優(yōu)化產(chǎn)能、儲能與銷售之間的平衡,從而實現(xiàn)企業(yè)結(jié)構(gòu)性穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)。”白酒專家蔡學(xué)飛認(rèn)為。
相較于今年Q1茅臺系列酒%的營收增速,上半年茅臺系列酒增速有明顯放緩。對此,分析指出,今年Q2茅臺對發(fā)貨稍有控制,以穩(wěn)定茅臺系列酒的市場價格,尤其是茅臺1935的價格。
茅臺1935是茅臺系列酒推出的高端戰(zhàn)略單品,自去年面市后一度受到熱捧。今年,茅臺1935的銷售目標(biāo)為100億元左右。不過,受今年上半年消費不振等因素壓制,茅臺1935的市場價一度跌破1188元/瓶的官方零售指導(dǎo)價。目前,茅臺1935批價穩(wěn)定在1020元/瓶左右。
今年上半年,茅臺直銷渠道占比繼續(xù)擴大。具體而言,上半年其直銷渠道實現(xiàn)銷售額增長上百億至億元,增速接近50%。上半年,茅臺直銷渠道占比達到%,同比提升近9個百分點。直銷占比提升,也促使上半年貴州茅臺整體毛利率略有提升。
直銷占比快速提升,茅臺推出的數(shù)字營銷平臺“i茅臺”功不可沒。今年上半年,貴州茅臺通過“i 茅臺”平臺實現(xiàn)酒類不含稅收入億元,同比增長%。而截至6月底,“i茅臺”累計注冊用戶已突破4200萬。
在加碼直銷的同時,據(jù)財聯(lián)社記者了解,今年上半年貴州茅臺也在加強與企業(yè)客戶對接。雖然團購門檻有所降低,但要求開瓶回收,避免茅臺酒再度進入流通市場。外界認(rèn)為,此舉旨在促進茅臺更多回歸消費屬性,避免形成社會庫存“堰塞湖”。
(文章來源:財聯(lián)社)
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