茅臺半年報凈利略超業(yè)績預(yù)告 直銷收入占比提升近9個百分點

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今年上半年，貴州茅臺（）業(yè)績略超此前預(yù)告。中報透露的幾個細分?jǐn)?shù)據(jù)也頗有看點，包括：茅臺系列酒半年銷售首破百億，直銷占比進一步提升至45%的新高。

今日晚間，貴州茅臺公告2023年中期財報，營業(yè)收入同比增長%至億元，實現(xiàn)歸母凈利潤億元，增速與營收增速一致。而半個多月前，貴州茅臺曾預(yù)告上半年營收和凈利潤增速分別為%和%左右。

對于業(yè)績增長，貴州茅臺稱，主要是本期銷量增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化所致。具體而言，今年上半年，茅臺酒銷售約億元，同比增長%；茅臺系列酒半年銷售首破百億，同比增長%。

分季度看，今年Q2，貴州茅臺營業(yè)總收入和歸母凈利潤增速分別為%和%。“貴州茅臺Q2的利潤與營收增速基本持平，或說明茅臺正在貫徹穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，有意控制了企業(yè)過快增長，平衡渠道與產(chǎn)品之間的速度，有節(jié)奏地優(yōu)化產(chǎn)能、儲能與銷售之間的平衡，從而實現(xiàn)企業(yè)結(jié)構(gòu)性穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)。”白酒專家蔡學(xué)飛認(rèn)為。

相較于今年Q1茅臺系列酒%的營收增速，上半年茅臺系列酒增速有明顯放緩。對此，分析指出，今年Q2茅臺對發(fā)貨稍有控制，以穩(wěn)定茅臺系列酒的市場價格，尤其是茅臺1935的價格。

茅臺1935是茅臺系列酒推出的高端戰(zhàn)略單品，自去年面市后一度受到熱捧。今年，茅臺1935的銷售目標(biāo)為100億元左右。不過，受今年上半年消費不振等因素壓制，茅臺1935的市場價一度跌破1188元/瓶的官方零售指導(dǎo)價。目前，茅臺1935批價穩(wěn)定在1020元/瓶左右。

今年上半年，茅臺直銷渠道占比繼續(xù)擴大。具體而言，上半年其直銷渠道實現(xiàn)銷售額增長上百億至億元，增速接近50%。上半年，茅臺直銷渠道占比達到%，同比提升近9個百分點。直銷占比提升，也促使上半年貴州茅臺整體毛利率略有提升。

直銷占比快速提升，茅臺推出的數(shù)字營銷平臺“i茅臺”功不可沒。今年上半年，貴州茅臺通過“i 茅臺”平臺實現(xiàn)酒類不含稅收入億元，同比增長%。而截至6月底，“i茅臺”累計注冊用戶已突破4200萬。

在加碼直銷的同時，據(jù)財聯(lián)社記者了解，今年上半年貴州茅臺也在加強與企業(yè)客戶對接。雖然團購門檻有所降低，但要求開瓶回收，避免茅臺酒再度進入流通市場。外界認(rèn)為，此舉旨在促進茅臺更多回歸消費屬性，避免形成社會庫存“堰塞湖”。

（文章來源：財聯(lián)社）

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