頂端新聞·河南商報記者李守
過去一個燒餅、一瓶汽水，就是他一天的伙食?？恐趭^和努力，如今他在鄭州買了三套房。
他就是60后茶葉商戶楊德宏。
步行推銷茶葉，一天靠一個燒餅、一瓶汽水充饑
楊德宏，1965年人，出身于信陽一個普通的農村家庭。
上世紀80年代末，楊德宏的岳父在信陽開有一個茶廠。為了把家鄉的茶葉賣出去，楊德宏和妻子帶著茶葉來到了河南省會鄭州。
初來乍到，他們在鄭州火車站附近的東三馬路上租了一間面積幾平方米的簡易房，一個月租金30元。藏在床板下的茶葉是他們的命根子，要靠把這批茶葉賣出去來養活家人。
楊德宏負責走街串巷跑業務，妻子則負責擺攤售賣。最開始幾年，他出門推銷茶葉全靠步行，有時候一天能走幾十公里，往東走，快到中牟，往西走，快到滎陽。當時賣一斤茶葉多的能賺一兩塊錢，因舍不得花錢，一個燒餅、幾毛錢一瓶的汽水，就是他在外一天的所有伙食。
軟磨硬泡終于要回了2.8萬元欠款
1995年前后，楊德宏在城東路金水路口附近租了一間十幾平方米的茶葉店，也終于買了一輛屬于自己的自行車，雖然是個二手的，不過出去送貨總算不用步行了，生意也慢慢好了起來。
但有時候客戶也出現延遲付款的情況。2003年，一個酒店日積月累，拖欠他2.8萬元的茶葉錢沒有付，并一直拖延，而在當時這筆錢可是一筆不小的數目。楊德宏一邊走街串巷賣茶葉，一邊催款，前前后后跑了兩個月，終于讓對方把賬結了。
也是在這一年，鄭州第一家相對規范、茶葉商戶集中的茶葉市場——鄭州茶葉批發市場成立，楊德宏是入駐最早的一批商戶之一。在他的印象里，當時市場上銷售的產品有信陽毛尖、鐵觀音、杭白菊等，經過幾年培育，茶葉市場才真正火了起來。
除了夫妻二人，后來店里還請了兩個店員。當時的茶葉銷售，除了個人購買，還有不少單位進行采購。最忙的時候，店里幾個人從當天中午開始包茶葉，一直忙到第二天才完成。
遇到過不少好心人，感受到這個城市的溫度
楊德宏說，自己到鄭州的時候遇到了不少好心人，也感受到了這個城市帶給人的溫暖。
最開始在鄭州火車站附近租的簡易房甚至不能被稱為房子。楊德宏回憶，簡易房是用石棉瓦搭建而成的，甚至還會漏風漏雨，到了冬天更是難以抵御嚴寒。為此，他先后去市場三次，但最終也沒舍得買一床厚被子。
當時的房東是個善良的老人，兒女都在海外。他不僅給楊德宏一家送了薄被，還讓楊德宏睡在自己屋里的沙發上，屋里有個爐子起碼要暖和一些。
后來，在城東路附近開店的時候，楊德宏回憶，常香玉還曾來過店里喝茶。“人可善良，肯幫人。”楊德宏說，常香玉對自己這樣的外來人格外照顧，經常噓寒問暖，天冷的時候，還曾送過大衣給他。
在鄭州買了三套房，也見證了鄭州茶市的興衰
“咱農村的孩子能吃苦。”這是楊德宏最常掛在嘴邊的一句話。
最初賣茶葉靠“地走”，到后來換了自行車、摩托車，一直到買了寶馬汽車，還在鄭州買了3套房，憑借著能吃苦的精神，楊德宏的日子也越過越紅火。楊德宏說，家里的兄弟姐妹，如今也在經營茶葉生意，都是自己帶出來的。
在這個過程中，楊德宏也見證了鄭州茶葉市場的興衰。
如今，鄭州有大大小小的茶葉市場二三十家，競爭更加激烈，但在楊德宏看來，和過去闖市場時的辛苦相比，目前做茶葉批發還算是一個不錯的生意。
河南省茶葉商會發布的《2021河南省茶葉流通領域市場調查報告》顯示，目前，河南省涉茶企業注冊數量近5萬家，河南具有天然優質的儲運環境和發達的物流體系，正逐漸成為全國茶葉“南茶北銷”的重要集散地，茶葉流通領域市場發展繁榮?？梢哉f，河南茶葉市場的繁榮，離不開像楊德宏一樣，來自河南信陽、福建安溪等地眾多茶葉商戶的帶動。
